Luis Lorenzo, el autor

Negocios que enamoran

 

Desde hace 5 años creo mis propios proyectos de negocios.

En los primeros años buscaba información para aprender a conseguir clientes y vender más porque yo nunca había trabajado haciendo esto.  Yo siempre había estado en el soporte técnico tratando directamente con los clientes y resolviendo sus problemas.

Pero cuando aplicaba lo que iba a prendiendo hace 5 y 4 años no me daba resultado.

Con el tiempo llegué a la conclusión que no era un problema en la aplicación de los métodos sino en que realmente no enamoraba a mis clientes.

Así que decidí salir del “circuito tradicional” y empece a buscar otro tipo de información que me permitiese destacar por encima de los demás.

Como digo en la Master Class, ahora nuestra competencia es cualquier cosa en la que el cliente se gaste su dinero que no sea en nosotros.  Por lo que deja de tener sentido adoptar una actitud reactiva a lo que hace nuestra competencia directa o indirecta.

Yo creo que tiene más sentido trabajar en crear tu Propuesta de Valor Fascinante que destaque por encima de todas las ofertas que recibe el cliente.

Cuando creo mis Propuestas de Valor Fascinantes siempre trabajo partiendo desde unas líneas maestras que yo determino.  Estas líneas maestras es el mínimo standar de calidad que siempre tendré que cumplir.

A partir de ahí trabajo en el incremento de las Cosas Que Salen Bien, que es lo que hace enamorar a mis clientes.

En la Master Class Negocios que Enamoran he volcado toda esta experiencia y conocimiento propio para que tú también consigas enamorar a tus clientes.

Mi metodología para crear mis propuestas de valor se basa:

  1. en estudiar el entorno en el que se mueve el cliente, para decetar sus necesidades emocionales;
  2. exprimir las Cosas Que Salen Bien;
  3. meterle mi personalidad y mi alma; y
  4. adaptar mi proyecto en las necesidades emocionales que he detectado.

Nunca olvido esta máxima:

La fabricación de productos para mis clientes es mucho más eficiente que la búsqueda de clientes para mis productos.
Si quieres saber más sobre mi u ojear mi blog haz clic en mi foto de abajo 🙂
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